Zaptec développe et commercialise des bornes de recharge de véhicules électriques.
Missions : définir, en accord avec la direction, la stratégie de développement grands comptes et assurer sa bonne mise en oeuvre dans le respect des objectifs fixés. Identifier, prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients grands comptes, notamment issus des secteurs de l’énergie, automobile, immobilier, commerces, gestionnaires de parking… Détecter et analyser leurs besoins, proposer les solutions adaptées et assurer le closing. Identifier les AO/AMI à dimension nationale, piloter les réponses en lien avec l’équipe interne et les partenaires avec l’objectif de remporter les affaires. Être moteur du développement et du déploiement d’une offre pertinente et adaptée. Une fois l’activité lancée, créer, recruter, animer et faire évoluer votre équipe de KAM. Représenter Zaptec auprès des parties prenantes de la profession et contribuer activement au développement de sa notoriété et de la fidélisation client.
Compétences : business développement, négociation, leadership et pédagogie.
Profil : H/F de formation supérieure, expérience dans la
vente grands comptes en cycle long auprès d’une clientèle
exigeante dans l’énergie, l’automobile l’immobilier, le retail,
les parkings…
